В последнее время сделки с недвижимостью становятся все более популярными и экономически выгодными. Жилые, торговые и промышленные объекты – товар, который  в состоянии удовлетворить личные потребности человека, а также капитал, способный приносить весьма внушительный доход. Осуществлением связанных с этим сделок занимается риелтор, который может быть как частным, так и юридическим лицом. Эта профессия сегодня довольно престижная и хорошо оплачиваемая. Однако она требует постоянной работы над собой, владения особыми качествами и навыками.

Личностные и профессиональные качества риелтора

Прежде всего, это постоянная работа с людьми различного социального статуса. К каждому необходимо найти индивидуальный подход, определить предпочтительный стиль общения, выявить потребности и строго обозначить возможности. Здесь на помощь придут определенные личные и профессиональные качества риелтора.

1) Коммуникабельность. Пожалуй, решающим моментом в оформлении сделки аренды или купли/продажи является полное доверие и расположение клиентов. Кроме того, необходимо быть проницательным, чтобы внимательно выслушать клиента и принять во внимание его пожелания и потребности. При этом очень важно найти компромисс между желанием и действительностью, что удается не всем и не всегда. 

2) Стрессоустойчивость. Сорванные сделки, капризы клиентов, отсутствие подходящих вариантов, негативные реакции  – все это откладывает отпечаток на нервную систему риелтора. Поэтому следует как можно спокойней относиться к таким ситуациям, поскольку полностью избежать их е удается никому.

3) Организованность. Это, пожалуй, самое важное профессиональное качество риелтора, поскольку у многих из них график работы свободный. Нужно самостоятельно распланировать свое время таим образом, чтобы успеть найти подходящие варианты, встретиться с клиентом, а также иметь возможность максимально быстро решать юридические вопросы.

4) Нестандартность мышления. В профессии риелтора это качество может быть решающим, поскольку возникновение нестандартных ситуаций просто неизбежно. Очень важно при этом быстро и правильно принять верное решение, использовать творческое мышление и найти выход в любом случае.

5) Амбициозность. Данная профессия предполагает постоянный рост карьерный и личностный, а для этого нужная целеустремленность и амбиции. Только так можно добиться ошеломляющих успехов в данной области.

Профессиональные навыки риелтора

Хороший агент по недвижимости должен обладать или стремиться получить определенные профессиональные навыки риелтора.

1. Юридическая грамотность. Необходимо знать хотя бы названия и основные принципы оформления документов по аренде, а также купли/продажи объектов недвижимости. Кроме того, нужно разбираться во множестве правовых тонкостях (принятие наследства, приватизация и т.д.). Практически в каждом крупном агентстве недвижимости есть собственный юрист, однако чаще всего клиенты нуждаются в консультации на стадии просмотра объекта. От грамотности консультации риелтора в одном из таких вопросов зависит судьба предстоящей сделки, поэтому лучше быть юридически подкованным.

2. Экономические знания. Следует понимать принципы формирования спроса и предложения на рынке, уметь сделать прогноз роста или падения цен, а также определить сроки сделки. Покупателю важно понимать насколько рентабельной будет его покупка, а продавцу – какова будет его выгода в данный момент времени. Следует определить насколько подкован в этом вопросе клиент, чтобы как можно точнее и проще донести до него интересующую информацию.

3. Рекламная жилка. Главный профессиональный навык риелтора – предоставить объект так, чтобы его  захотелось приобрести как можно скорее на любых условиях. Для этого нужно разбираться в основных принципах рекламы, а также выбрать наиболее подходящий способ в том или ином случае. Например, размещение объявление о продаже элитного дома на бесплатном ресурсе будет очень глупым поступком. Для этой цели лучше использовать местное телевидение или тематический журнал. При этом объявление следует составить таким образом, чтобы оно выгодно выделялось среди прочих, привлекая внимание потенциальных клиентов.

Чтобы стать риэлтором не обязательно обладать всеми вышеперечисленными качествами и навыками. Однако очень важно стремиться приобрести их как можно больше. Для этого необходимо ежедневно повышать свои знания в области недвижимости, развивать личностные качества, стремиться сделать карьеру риелтора успешной и прибыльной.