Вы никогда не найдёте время ни для чего. Если вам нужно время, сделайте его.

Франшиза агентства 

Понятие франчайзинга в Украине хоть и используется не первый год, но как для экономики оно является новым. Потому не многие берутся даже вникать в суть вопроса. Хотя тем самым лишая себя шанса заработать приличное состояние. Не стоит забывать, что даже при самых оптимальных прогнозах любое дело требует, что бы к нему прилагали максимум усилий. Для того, что бы был реальный результат нельзя сидеть, сложа руки и просто ждать. Нужно действовать. Это и есть главный ответ на вопрос «Как стать успешным риэлтором».

Прежде чем рассказывать о франшизах, разберем несколько терминов, которые активно употребляются в данном виде бизнеса. Термины будут приведены на доступном языке, который будет понятен даже человеку, который ранее не слышал о данном процессе. Итак, чтобы стать риэлтором Вам нужно знать:

1. Франчайзинг – вид предпринимательской деятельности, при которой одна сторона передает другой стороне определенные права на созданный продукт за обговоренное вознаграждение.

2. Франчайзер – лицо, которое передает права.

3. Франчайзи – лицо, которое получает переданные права от франчайзера.

Следует учитывать, что франчайзер и франчайзи могут выступать как физическими лицами, так и юридическими.

4. Франшиза – право, которое приобретается и на объект интеллектуальной собственности.

5. Предмет франчайзинга – подразумевает под собой передачу права на использование торговой марки, фирменного знака, предоставление аналогичных услуг, использование технологического подхода, оборудования прочее.

6. Роялти – обязательный платеж за предоставление фрнашизы. Сроки и сумма оговариваются и прописываются отдельно.
 

Как уже понятно из вышесказанного в основу всей деятельности франчайзинга входит договор, в котором прописываются все нюансы передачи прав. Стоит отметить, что при продажи франшизы Вы не передаете свое дело в чужие руки, Вы делитесь идей и всеми отработанными схемами. На практике весь процесс уже отлажен и приносит реальный доход. Большим плюсом данного вида предпринимательской деятельности является расширение определенной марки по всей стране, в некоторых случаях по всему миру. Но не смотря на это обе стороны имеют как преимущества, так и недостатки при продаже или покупки франшизы.

Преимущества приобретения франшиза агентства  :

1. Налаженная схема ведения хозяйственной деятельности;

2. Возможность постоянно консультирования у франчайзера;

3. Получение реальной помощи от франчайзера в возникших трудных ситуациях;

4. Внедрение новшеств, не прилагая к этому никаких усилий;

5. Минимальные затраты на рекламную акцию (особенно актуально для международных франшиз).

Недостатки приобретения франшизы:

1. Нет права на ведения хозяйственной деятельности на свое усмотрение;

2. Отсутствие стартового капитала и дальнейшего финансирования;

3. Тотальный контроль франчайзера за деятельностью компании.

Преимущества продажи франшиза агентства недвижимости :

1. Увеличение рынка сбыта продукции;

2. Увеличение количества рекламы, что приводит к популярности и узнаваемости торговой марки во многих городах;

3. Контроль качества и состояния деятельности;

4. Возможность получения дохода от продажи дополнительных услуг;

5. Ежемесячное получение роялти.

Недостатки продажи франшизы:

1. Доверие продукта недобросовестным франчайзи;

2. Возможность обрести конкурента в лице сотрудника после окончания договора;

3. Злоупотребление и продажи сторонним организациям приобретенного ноу-хау;

4. Риски неправильного выбора территории распространения франшизы. 

Ярким примером франчайзнга является предоставление своего имени сети ресторанов быстрого питания «McDonald’s». На данный момент нет ни одного человека, который не знал бы данный знак. Он работает в 118 странах мира. В Украине данный ресторан можно найти в 23 городах. Общее число их составляет 75 штук. В России же работает 256 ресторанов. Он по прежнему пользуется немалой популярностью, принося доход своему владельцу. Ведь именно благодаря передачи франшизы другим предпринимателям торговая марка «McDonald’s» стала самой узнаваемой во всем мире.

На украинском рынке с каждым годом процесс передачи франшизы растет. Даже во времена мирового и затяжного национального кризиса, спрос на франшизу остается на прежнем уровне. Ведь стать успешным риэлтором или другим специалистом своего дела хотят многие. Это связано с несколькими причинами:

1. Процесс работы уже налажен;

2. Внесение своих коррективов может привести к негативным последствиям, поэтому прежде чем внедрять новые методы и технологии необходимо разрешение у франчайзера;

3.Данный вид предпринимательской деятельности не требует дополнительных капиталовложений на раскрутку и продвижение.

В мировой практике договор франчайзинга является прогрессивным и перспективным видом деятельности, что положительно сказывается на репутацию стран и предприятий. В тройку лидеров входят такие отрасли как общепит, розничная торговля и недвижимость.

Оборот капитала в Украине от договора франчайзинга составляет всего лишь 3% от общего товарооборота, а это не более 1,5 млрд $. В то время как в развитых странах этот процент колеблется от 40 до 60%. Такие показатели могут говорить только о том, что развитие франчайзинга в Украине является потенциальным. Есть не только база для развития, но и все возможности. Потому, чтобы стать риэлтором можно приобрести франшизу, пройти курсы, открыть свое агентство недвижимости и работать в данном направлении. Почему именно франшиза недвижимости? Ответ очень прост – самым стабильным рынком пока является именно рынок недвижимости, а спрос и предложения актуальны во все времена. По подсчетам специалистов обвала цен в данном сегменте рынка ближайшие года точно не произойдет, а это уже уверенность в завтрашнем дне.

Основной коэффициент открытых предприятий по франчайзингу сосредоточен, конечно же, в крупных городах. Но это если учитывать не только национальные франшизы, а и международные. Но с каждым годом развития, франчайзинг становится популярен и в небольших городах с малой численностью населения. Предложение рабочих франшиз также растет. На сегодня на рынке представлено более 25 тыс. различных франшиз в различных областях рынка.

Что касается недвижимости, то самыми популярными являются 6 франшиз, которые отличаются своей уникальностью и могут заинтересовать того или иного клиента. Стоит заметить, что из Украины здесь присутствует всего лишь 2.

1. Франшиза  недвижимости от портала недвижимости  Est! 

Страна происхождения франшизы: Украина

Регионы развития франшизы: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова, Грузия, ближнее зарубежье

Мастер-лицензия: В Украине: не доступна. В России: $100'000

Вступительный взнос:  В Украине: $5'000–$10'000. В России: $50'000–$100000

Минимальная сумма инвестиций: В Украине: $2000. В России: $5'000

Необходимое количество сотрудников: от 5 чел.

Роялти: 20% ежемесячно от оборота, начиная с 4-го месяца работы

Рекламные отчисления: Отсутствуют

Из чего складывается доход: платные сервисы, которые начинают работать сразу; размещение рекламы на портале; продажа региональных франшиз.

Срок реализации: до 2 месяцев

Как видно из условий и ценовой категории франшизы от данной компании не из дешевых. Это можно обосновать тем, что агентство недвижимости работает на рынке с 2007 года. А это уже значительный срок, тем более для украинской инфраструктуры. Принцип работы построен на распространении данной франшизы только одному участнику из страны. Далее, покупатель уже сам продает франшизу в своей стране между городами, если имеет такое желание. Такой подход можно считать огромным плюсом, так как снижается уровень конкуренции с подобными марками. Проще говоря – покупая франшизу, Вы становитесь единственным игроком на рынке недвижимости во всей стране.

По срокам обещают радужные перспективы. На раскрутку необходимо всего лишь несколько месяцев. После чего, все вложенные в проект инвестиции будут приносить максимальный доход.

Ничего не сказано о возможности обучения, в случае, если клиент мало что понимает в риэлторском деле.
 

2. Франшиза агентства недвижимости  «ХИРШ» www.hirsh.ru

Страна происхождения франшизы: Россия

Регионы развития франшизы: Украина, Россия, Казахстан, Беларусь, Молдова

Вступительный взнос:  В Украине: $11'250–$30'000. В России: $30'000 

Дополнительные услуги: В процессе работы агентства недвижимости предпринимателю оказывается сопровождение и консультации по всем возникающим вопросам.

Срок окупаемости инвестиций: от 12 до 18 мес.  

Минимальная сумма инвестиций: В Украине: $35'000. В России: $50'000      

Максимальная сумма инвестиций: В Украине: $60'000. В России: $100'000   

Требования:  Помещение, состоящее из двух кабинетов от 40 кв. м

Необходимое количество сотрудников: от 5 чел.

Роялти: $75 за риэлтора в месяц, но не менее $200 в месяц     

Рекламные отчисления:  $25 за риэлтора в месяц, но не менее $100 в месяц.

Серьезное агентство недвижимости, которое находится на рынке с 2003 года. Приобретая франшизу именно от «ХИРШ» можно открыть полноценное агентство недвижимости, с численностью персонала более 5 человек. Здесь стоит учитывать, что подбирая персонал необходимо знать их уровень квалификации. Соответственно нужно тратить время не только на процесс развития компания, но и на подбор профессионального штата. Потому как непрофессионалы в первое время не смогут полноценно работать, а на обучение уйдет не один месяц работы.

Большим плюсом агентства является предоставление консультативных услуг по работе с  новым предприятием. Кроме того, открыты курсы  риэлторов, которые подойдут как для начинающих, так и для экспертов в риэлторском деле. Это существенно поднимает доверие компании, говоря о ее честности и открытости к сотрудничеству.
 

Минусами, конечно же, можно считать условия работы. Найти необходимое помещение не так уж просто. Тем более это дополнительные расходы. Такой объект недвижимости либо необходимо иметь в наличии, либо арендовать. Помимо этого, расходы будут на возможный ремонт и новое оборудование (компьютеры, копировальная техника, принтеры и прочие необходимые для работы машины). также компания не предоставляет возможности к базе данных объектов недвижимости. То есть создание сайта и его наполнение ложится на плечи франчайзи, что приводит к еще одним расходам и тратой времени для налаживания процесса работы.

3. Независимое франшиза агентства недвижимости  «Maitre Rochet (Мэтр Роше)» (http://mrfr.ru)

Страна происхождения франшизы: Россия

Регионы развития франшизы: Россия

Вступительный взнос : 350'000 руб.

Минимальная сумма инвестиций: 450'000 руб.

Роялти: 15'000 руб. / ежемесячно

Рекламные отчисления: 20'000 руб. / ежемесячно

Прочие платежи и отчисления: Роялти общие: 15,000 руб./месяц.

Роялти территориальные:

Города от 250 до 500 тысяч жителей — 5000 руб.

Города более 500 тысяч жителей (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) — 10,000 руб. Москва и Санкт-Петербург — 15,000 руб.

Агентства, участвующие в ежегодных соревнованиях Maitre Rochet, выплачивают 360 рублей с каждой заявленной сделки.

Большим плюсом предоставления франшизы данной компании является нестрогие правила для ее приобретения. Как пишет сам директор, то все условия для своей работы необходимо создавать самостоятельно. Главной целью франчайзера является рациональная координация работы будущего агентства. Подбор персонала происходит исключительно через франчайзера, что может выступать как положительной, так и отрицательной чертой. Во-первых, пройдя курсы у специалистов Вам не надо тратить время на его обучение и подготовку. Но при этом неизвестно, как у этого работника обстоят дела с практикой. Может на курсы он ходил и регулярно, и знает теоретическую часть отменно, но при этом испытывает большой дискомфорт при общении с людьми. Ведь работа риэлтора – это, прежде всего, работа именно с людьми, а потом уже с недвижимостью и юридическими документами.

Следующим положительным моментом в представленной франшизе есть возможность сопровождения и постоянное консультирование по всем возникшим вопросам. Скорее всего, это делается в телефонном режиме или по скайпу, в редких случаях при личной встрече. При этом, юридическая консультация осуществляется только дипломированными специалистами.

4. Крупнейший девлопер продавец Болгарской недвижимости «Кутузофф» (http://www.kytyzoff.ru/)
 

Страна происхождения франшизы: Болгария     

Регионы развития франшизы: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова, Юг России, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток.....

Мастер-лицензия: В Украине: $5'000. В России: $5'000

Вступительный взнос : Отсутствует

Дополнительные услуги: Вся рекламная печатная и электронная продукция - бесплатно.

Срок окупаемости инвестиций: от 2 до 4 мес.      

Минимальная сумма инвестиций: $5'000   

Максимальная сумма инвестиций: $5'000  

В сумму инвестиций входит: Рекламная компания, расходы на офис и персонал.

Требования: Необходимо открытие ООО под ТМ.

Требования к площади: от 10 до 120 кв. м  

Необходимое количество сотрудников: от 1 до 3 чел.

Роялти: Отсутствует  

Рекламные отчисления: $5'000 / единовременно.

Интересное предложение работы с Болгарской недвижимостью. Стоит учитывать, что с Болгарии совсем другой образ жизни. Их менталитет существенно отличается от славянского. При этом необходимо знать их национальный язык, дабы нормально разбираться в объявлениях, проводить собеседования, искать клиентов. Поэтому данная франшиза подойдет для людей, которые могут быстро и качественно изучить новый язык с нуля(если до этого Вы никогда с ним не сталкивались).

Учитывая юридическое оформление ООО как в Украине, так и в России, то не каждый, заинтересовавшийся данной франшизой, согласиться именно на это условие. Даже учитывая минимальные затраты, и полный доступ к обновленной базе данных.

Также компания, помимо риэлторских услуг, занимается и туристическими услугами, оформлением виз и вид на жительство.

5. Франшиза агентства недвижимости  «Этажи» (franch.etagi.com)

Страна происхождения франшизы: Россия

Регионы развития франшизы: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова

Средняя розничная цена товаров / услуг: 70 000

Вступительный взнос : Отсутствует    

Срок окупаемости инвестиций: от 12 до 18 мес.  

Минимальная сумма инвестиций: 2'000'000 руб.

Требования : Здание, в котором располагается офис агентства должно располагаться на первой линии, в непосредственной близости от крупного транспортного узла. Главным требованием является возможность удобно добраться до агентства и легко его найти. Удобные подъездные пути и возможность парковки для клиентов. Если офис располагается в жилом здании — первый этаж, отдельный вход. Помещение собственное или находящееся в долгосрочной аренде, с возможностью расширения. Основной и дублирующий канал интернет-связи.

Требования к площади: от 70 кв. м    

Необходимое количество сотрудников: от 15 чел.        

Прочие условия франчайзинга: Опыт управления успешным бизнесом или риэлторский опыт.Хорошая деловая репутация.Штатный HR специалист.Принятие и соблюдение стандартов компании.

Роялти: 4.0% / ежемесячно (от оборота)        

Рекламные отчисления: Отсутствуют.

Франшиза будет интересна действительно людям, которые уже имели свой бизнес. Именно такими требованиями ограничивают франчайзеры покупку. То есть, новичку, который хочет попробовать себя  в риэлторском деле, данная компания ничем помочь не может. Тем более, кроме того, что умение справляться с бизнесом, иметь навыки риэлтора, франчайзи должен уметь правильно руководить немалым штатом сотрудников. Учитывая обязательное требование от 15 человек, получается довольно серьезная компания, которая по отработанной схеме должна проводить свою политику. 

Другой фактор, опять таки, касается помещения, которые влекут существенные финансовые затраты. Учитывая, что сроки окупаемости обещают до полутора лет, то учитывая, расходы на персонал и недвижимость они могут затянуться еще на полтора.

Немаловажным плюсом является наличие вебинаров, обучающих семинаров и курсов, которые будут проводиться в целях повышения квалификации. Напомним еще раз, что новичку здесь будет очень тяжело.
 

6. франшиза агентства недвижимости  «rieltory.net» 
(франшиза недвижимости)

Страна происхождения франшизы: Украина      

Регионы развития франшизы: Украина, Россия, Казахстан, Беларусь, Молдова, любой город СНГ

Средняя розничная цена товаров / услуг: 800 грн.

Вступительный взнос: 2'200 грн.        

Срок окупаемости инвестиций: от 2 до 6 мес.      

Минимальная сумма инвестиций: 2'200 грн.       

Максимальная сумма инвестиций: 3'500 грн.

Требования к площади: до 20 кв. м    

Необходимое количество сотрудников: до 2 чел.

Роялти: 300 грн. / ежемесячно

Рекламные отчисления: Отсутствуют

Молодая компания, которая находится на рынке более двух лет, предлагает франшизу, доступную для каждого желающего клиента. Начать свой бизнес по данной франшизе может даже человек, который не имеет высшего специального образования, так как при покупке Вы получаете возможность пройти бесплатные курсы риэлторов, на которых расскажут как стать риэлтором, ознакомят с принципами работами, дадут практические навыки работы. Полученные знания проверяются путем подготовки домашнего задания, где на практике Вы используете полученные теоретические навыки.

Для начала работы, предоставляется полноценный рабочий сайт, с адресом под Ваш город (стоит учитывать, что франшиза продается только один раз в один город). На сайте располагается база данных объектов недвижимости, которая дает существенный старт в начале работы компании.

На протяжении всей работы ведутся консультативные услуги по решению возникших вопросов. Руководитель компании всегда остается на связи, что позволяет в любое время связаться и решить на месте все непонятные вопросы.

В общем, данная франшиза великолепно подойдет для людей, которые только начинают раскручиваться и хотят научиться не только риэлторскому делу, но и управлению компанией. Быть самому себе начальником и рабочим – это хорошая концепция на пути в независимости.

Основной проблемой, которая может встретиться на пути приобретения франчайзинга в Украине или в России из-за границы, это решение правовых споров относительно авторского права. Если же в развитых странах у таких людей есть поддержка государства, то в нашей стране подобные споры ни к чему не приводят. Дела такого рода могут разглядываться годами. Пока такие моменты не будут урегулированы хотя бы с правовой точки зрения, предпочтение лучше отдавать национальному продукту. Тем самым повышая доходность и экономику своего государства.

Отмечается, что развитие фрнчайзинга имеет привлекательные стороны для развития. Благодаря тому, что некоторые предприятия оказывают содействие по открытию нового успешного дела, положительно сказывается на благосостоянии населения. Прежде открывая новое дело, появляется возможность снижать уровень безработицы и повышать уровень образования. Ведь для того, чтобы стать высококвалифицированным риэлтором необходимо повышать свои собственные познания в таких науках как экономика, философия, правоведение, психология, филология и прочих отраслях.