Статьи по недвижимости

В помощь начинающему риелтору

2472

Рубрика: Работа риэлтором

В помощь начинающему риелтору

Профессия риелтора  относительно новая, что позволяет добиться весьма серьезных результатов за довольно короткое время. Кроме того, эта сфера деятельности в состоянии приносить хороший доход и открывать большие возможности. Именно это послужило причиной того, что многие желают примерить эту профессию на себя. Однако, далеко не каждый остается в этом деле и добивается впечатляющих результатов. Почему это происходит и как этого избежать?

Что нужно знать начинающему риелтору?

Невозможно просто прийти и начать риелторскую деятельность без определенных знаний и навыков. Первое, что нужно знать начинающему риелтору – это обязанности и сопроводительная документация для проведения сделок с недвижимостью. Все эти знания можно получить на специальных курсах риелторов, общаясь с опытными агентами по недвижимости, а также в интернете. Последний вариант наиболее популярный и эффективный. Для этой цели подойдут тематические форумы, блоги, аудио, видео, книги, художественные фильмы, лекции.  Итак, на что стоит обратить особое внимание?

  1. Юридическая документация. Начать необходимо с изучения законодательных актов, документов и инструкций, которые сопровождают основные операции с недвижимостью. Очень часто именно риелтору приходится брать на себя юридическую сторону сделки, а для этого необходимо разбираться в данном вопросе. Практически каждый клиент задает множество дополнительных вопросов, которые касаются процедуры оформления продажи или приобретения недвижимости. От того, насколько  грамотным будет ответ риелтора, будет зависеть исход сделки, а также размер его комиссионных.
  2. Хорошее агентство недвижимости. Что может быть лучше, чем начало карьеры в хорошей компании? Здесь можно быстро освоить все азы будущей карьеры и определить перспективы роста. Грамотные наставники с удовольствием будут делиться своим опытом, давать дельные советы и предостерегать от ошибок. Останется просто впитывать всю информацию и делать соответствующие выводы. Опытные агенты расскажут все, что нужно знать начинающему риелтору, а остальное  придет с опытом.
  3. Личностные качества. Любой, а особенно  риелтор-новичок, должен быть коммуникабельным, располагающим к себе, пунктуальным, организованным и мобильным. Придется самостоятельно определять график работы, причем делать его довольно плотным. На первых порах необходимо изучить много информации, продумать технику общения, определять манеру общения, финансовый статус клиента и общаться с ним так, чтобы ему было максимально комфортно.

Где найти клиентов начинающим риелторам? 

Работая в одном из агентств недвижимости проблем с клиентами быть не должно, поскольку чаще всего они сами приходят и просят о помощи. Однако, даже здесь придется искать новых клиентов несколькими способами. Начинающим риелторам следует быть более активными. Для этого подойдет размещение объявлений сразу в нескольких источниках информации: интернет, газеты, радио, телевидение, почтовая рассылка. Для этого понадобится креативность, усидчивость, амбициозность и целеустремленность. Клиенты пойдут не сразу и к этому нужно быть готовым. Вот несколько классических методов поиска клиентов начинающего риелтора:

1)               Раздача и расклейка объявлений о риелторских услугах

2)               Поиск и размещение объявлений в газетах и журналах

3)               Распространение визитных карточек

4)               Друзья и знакомые

5)               Ведение собственного блога в интернете

6)               Участие в тематических группах в социальных сетях

7)               Контекстная реклама

8)               Создание сайта с предложениями объектов недвижимости

Первые встречи с клиентами

На этом этапе очень важно определить приоритеты потенциального клиента и предоставить ему максимально подходящий вариант. Не стоит загружать его большим количеством показов, поскольку клиент просто растеряется и начнет путаться в своих пожеланиях. Лучше, если это будет 2-3 объекта. Так можно сэкономить время и средства. При этом очень важно знать все плюсы и минусы объекта, чтобы суметь ответить на самые каверзные вопросы. Только так есть возможность стать настоящим профессионалом в сфере операций с недвижимостью. Как стать риэтором ? вам это интересно ?  

 
Прокомментируйте
 

Полезные статьи

Какой он ? Профессиональный риэлтор

Профессиональный риэлтор — специалист по недвижимости, пунктуальный человек, который выслушает, разберется в ситуации. Это человек, который даст полную консультацию и будет сопровождать сделку от начала

Франшиза агентства

Франчайзинг – вид предпринимательской деятельности, при которой одна сторона передает другой стороне определенные права на созданный продукт за обговоренное вознаграждение

ок Как выбрать хорошего риэлтора?

Как найти хорошего риэлтора? Этим вопросом интересуются многие. Хороший риэлтор должен быть человеком ответственным и честным,потому хорошая репутация на вес золота.

Способы найти хорошую квартиру: с риелтором и без него

Поиск подходящей по всем параметрам квартиры может довести до самого настоящего стресса. Это вполне обоснованно. Во-первых, поиски могут занять довольно много времени,

toTop